将名牌钢琴故意调整到最差状态，再将杂牌钢琴调整到最好状态，进行比较。这个手法，真是非常绝，如果不懂行完全被欺骗，因为钢琴他的声音调整音准的调整，可以说是钢琴全部的体现。如果没有正常的调音和整理，钢琴就是废铁和一些木头，所以说再好的一架钢琴也需要调音和整理的。很多不规范的琴行，就是利用这一点，会将雅马哈钢琴卡哇依钢琴星海钢琴，珠江钢琴，这些大品牌的钢琴调整到音不准调整到有杂音，然后让消费者听到这些音质音色，不如他琴行卖的杂牌钢琴，因为他把杂牌钢琴声音调的非常好。调的非常标准，甚至每一个键的声音都进行规范和体验，所以当你弹奏到该钢琴的样品时。是比较好听的，可以说是比大品牌的钢琴还好，但是问题就在于你那一刻调出来的钢琴是否具有稳定性，因为钢琴不是一次性消费。是10年，几十年，有些好的钢琴甚至上百年，所以杂牌钢琴就是利用这一点，顾客在买钢琴的时候无法预见以后几十年的耐用性，这也是杂牌钢琴的缺陷。
布田钢琴告诉大家杂牌钢琴第一个特点就是不稳定，你当时买过来听上去声音也不错，也挺好，但是你回到家以后，不用几十年几年，甚至有些钢琴几个月，就会出现大量的问题，因为他不稳定。还有些客户就认定要买名牌钢琴就要买珠江118教学琴。一万多一点的时候。商家一般会说暂时没货需要预定等等说法来推脱，即使有现货也会先将自己的杂牌钢琴进行推销，实在没有推销出去。才会售卖利润低的大牌钢琴。
